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唐山联通“商企铁军营销大赛”恒丰娱乐g22活动成效显著

来源:本站 作者: 发表于:2018-10-07 12:19:48  点击:2318
  为拉动业务发展,提升团队合力,培养基层商企客户经理的营销技巧,提升销售能力,河北唐山联通开展“商企争先、我为先锋”为口号的商企铁军营销大赛活动,决战“聚类市场”,面对全市重点区域、聚类市场,集中优势兵力进行“大兵团作战”,实施攻坚营销

  为拉动业务发展,提升团队合力,培养基层商企客户经理的营销技巧,提升销售能力,河北唐山联通开展“商企争先、我为先锋”为口号的商企铁军营销大赛活动,决战“聚类市场”,面对全市重点区域、聚类市场,集中优势兵力进行“大兵团作战”,实施攻坚营销。该活动自今年4月14日拉开帷幕以来,已经先后进行了5次战役,效果显现,累计发展宽带548户,无线,IPTV 82,执照入网1248,光纤92。

  一是摸准聚类市场,选定对应产品营销。通过基础数据详细摸查,大赛首站选定了“胜利路”,该市场中小企业、店铺云集,可细分25个市场,是全市最大的聚类市场。赛前,唐山联通针对市场的竞争情况、进线情况、网络状况和客户群特点进行了系统的排查,划分了三种客户类型,并针对各类型客户的特点设定主推产品。拆迁区域重点营销无线商话产品;单进线区域重点营销固网业务、G网业务,融合业务;多进线区域重点营销融合业务和521合约终端。二是实战与培训结合,迅速提升营销能力。活动采取先期动员会、实地体验现场、现场营销、户外拓展、商企理论营销培训、实战总结交流、提交营销心得等模式,提升战力,多赢共进。三是提前2-3天通过短信、张贴海报等措施进行市场预热,并和25个细分市场密切沟通协调,使现场营销效果更加显著。四是实施军事化管理,集中管理、统一调度。参赛的客户经理活动时间、食宿统一安排、集中管理。确保思想统一和客户经理们的参赛热情。四是组建团队作战,提升协同能力。唐山联通从全市各单位临时抽调50名商企客户经理,采取抽签分组形式,临时组成五个营销团队开展竞赛活动,并通过团队积分形式,激发参战人员的协同力、营销力和执行力。实战中,大家分工协调,密切配合,现场受理、客户走访和业务拓展同步进行,营销效果显著。五是快速兑现激励措施,激发员工干劲。活动中设置“个人发展奖励、团队综合奖励、业务单项奖励”,每次决战活动结束后直接兑现奖励。